Salazar Escobar Abogados: Conectar México y España

En el dinámico mundo empresarial actual, la globalización no solo es una posibilidad, sino una necesidad estratégica para el crecimiento sostenible de las empresas. En este contexto, la conexión entre países se convierte en un factor crucial para aprovechar nuevas oportunidades de negocio y fomentar alianzas internacionales.

Salazar Escobar Abogados, una firma legal con una destacada trayectoria en México y España, se ha destacado no solo por su expertise en derecho corporativo y comercial, sino también por su papel fundamental en la facilitación de negocios transfronterizos. Iliana Salazar Escobar y Antonio Salazar Escobar, socios fundadores de esta prestigiosa firma, son figuras clave en el panorama legal internacional, dedicadas a construir puentes que fortalezcan las relaciones económicas entre ambos países.

En esta entrevista exclusiva, exploraremos cómo Salazar Escobar Abogados ha logrado posicionarse como un actor fundamental en la conexión de oportunidades de negocio entre México y España. Conoceremos de primera mano las estrategias, los desafíos y los éxitos que han marcado su trayectoria, así como su visión para el futuro en un mercado cada vez más globalizado y competitivo.

¿Cómo surgió la idea de colaborar entre Salazar Escobar Abogados y Gris Herrera Consultoría Internacional?

Surgió dada la necesidad de un creciente número de mexicanos en territorio español que está cada vez más en aumento y que tienen necesidades de diferente tipo. Derivado de esto,  pensamos en unir los esfuerzos y expertis de ambos despachos para poder cubrir esta necesidad.

¿Cuáles son los objetivos principales de esta colaboración?

Brindar un servicio integral que permita al cliente resolver todas sus necesidades cuando llegan a este país.

¿Qué beneficios trae esta alianza tanto para sus firmas como para sus clientes?

Para nuestras firmas nos da un mayor posicionamiento y permite fortalecernos conjuntamente. Las fortalezas de un despacho cubren las necesidades del otro y viceversa.

Para nuestros clientes éstos pueden tener la confianza de que tenemos oficinas en México y en Madrid, lo cual ofrece credibilidad y seguridad en sus operaciones. Existen otros despachos mexicanos que están llegando a España; sin embargo, los costos de los servicios que ofrecen son mucho más elevados que lo que nosotros cobramos.

¿Qué tipo de servicios legales y de consultoría ofrecen conjuntamente a sus clientes?

A pesar de ser dos despachos diferentes, conjuntamente ofrecemos servicios de extranjería enfocados exclusivamente a Mexicanos que vienen a España a vivir como residentes no lucrativos, así como también asesoramos y gestionamos los trámites de nacionalidad por residencia.

En adición, ofrecemos consultoría en en el área de negocios y creación de empresas.

¿Podrían describir algún caso de éxito donde su colaboración haya sido clave?

Todos los clientes son importantes para nosotros y cada resolución favorable representa un caso de éxito, ya sea respecto de temas de extranjería, de creación de empresa o de cualquier otro tema. Un cliente satisfecho con el resultado y con nuestro servicio, es un éxito para nosotras.

¿Cuáles son las principales ventajas y oportunidades que el mercado mexicano ofrece a los inversores españoles?

El mercado mexicano ofrece diversas ventajas y oportunidades a los inversores españoles, las cuales abarcan desde su ubicación estratégica y acuerdos comerciales hasta su demografía y crecimiento económico. Algunas de estas ventajas y oportunidades son:

1. Ubicación Geográfica

México se encuentra estratégicamente situado entre América del Norte y América Latina, lo que facilita el acceso tanto a los mercados estadounidenses como a los latinoamericanos.

2. Red de Tratados de Libre Comercio

México tiene acuerdos de libre comercio con más de 50 países, lo que facilita el comercio internacional y reduce barreras arancelarias. Esto es particularmente beneficioso para empresas españolas que buscan expandirse fuera de Europa.

Además, cuenta con una amplia red de acuerdos comerciales, incluidos el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC) y tratados con la Unión Europea, que permiten a los inversores españoles acceder a un mercado global amplio y diversificado.

3. Sector de la Manufactura

México es un hub manufacturero, especialmente en la industria automotriz y electrónica. La presencia de zonas económicas especiales y parques industriales con infraestructura adecuada proporciona a los inversores extranjeros oportunidades para establecer operaciones de manufactura a costos competitivos.

4. Talento Humano y Costo Laboral Competitivo

México cuenta con una fuerza laboral joven y capacitada, con costos laborales más bajos en comparación con otros países de la región y del mundo. Además, existe un creciente número de ingenieros y profesionales técnicos egresados de universidades y escuelas técnicas de calidad.

5. Mercado de Consumo en Expansión

Con una población de más de 130 millones de personas, México ofrece un mercado de consumo amplio y en crecimiento. Hay una gran demanda de productos y servicios de calidad, abriendo oportunidades en sectores como el retail, alimentos y bebidas, y servicios financieros.

6. Crecimiento Económico y Estabilidad Macroeconómica

Aunque México ha enfrentado desafíos económicos, ha mostrado un crecimiento constante y una estabilidad macroeconómica relativa en las últimas décadas. La economía mexicana se está diversificando, y hay sectores que están creciendo de manera significativa, como el automotriz, aeroespacial, tecnológico y de energías renovables.

Para nuestros clientes éstos pueden tener la confianza de que tenemos oficinas en México y en Madrid, lo cual ofrece credibilidad y seguridad en sus operaciones. Existen otros despachos mexicanos que están llegando a España; sin embargo, los costos de los servicios que ofrecen son mucho más elevados que lo que nosotros cobramos

¿Hay sectores específicos en México que consideran especialmente atractivos para los inversores de España?

Las empresas españolas tienen diversas oportunidades específicas de inversión en México en múltiples sectores. Aquí se detallan algunas de las áreas más prometedoras:

• Energías Renovables: México tiene un gran potencial en energías renovables, especialmente en energía solar y eólica.
• Tecnología y Startups: Hay un creciente ecosistema de startups y tecnología en ciudades como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.
• Sector Turismo: México es uno de los destinos turísticos más importantes del mundo, lo que ofrece oportunidades en hoteles, transporte y servicios turísticos.
• Infraestructura y Construcción: El sector de la infraestructura es una prioridad en México, con numerosos proyectos de desarrollo en transporte y vivienda.
• Sector Automotriz: Inversión en la producción de componentes automotrices, así como en el desarrollo y manufactura de vehículos eléctricos y sus componentes.

Otros: Agronegocios y Alimentos, Logística y Transporte, Servicios Financieros, Educación y capacitación, etc.

Estas oportunidades reflejan un panorama diversificado y dinámico, ofreciendo a las empresas españolas múltiples vías para invertir y expandirse en México.

Justamente el pasado día de 7 de junio salió un artículo de la Jornada, el cual es uno de los principales periódicos de México, en el cual mencionan que según el Informe de Inversión Española en Iberoamérica, realizado por la IE University, la Iniciativa Privada en España considera a México como el país más atractivo para invertir de toda América Latina, muy por encima de Colombia, Chile, Brasil, Perú y Argentina. Esto es para las grandes empresas españolas, pero también para las pequeñas y medianas.

Este Informe se basa en un una serie de preguntas realizadas a los responsables de hasta 50 compañías con intereses en América Latina, y en la mayoría México fue el país con mejores indicadores.

Destacan de nuevo que México es el país con mejor desempeño este año, a pesar del parón institucional que sufre por las elecciones presidenciales, seguido por Chile, Colombia y República Dominicana.

¿Qué políticas o acuerdos bilaterales existen entre México y España que faciliten la inversión?

México y España tienen una relación económica sólida y diversos acuerdos bilaterales que facilitan la inversión y el comercio entre ambos países. A continuación, se destacan algunas de las principales políticas y acuerdos bilaterales que benefician a los inversores españoles:

1. Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM)

El TLCUEM, firmado en 2000 y actualizado en 2018, es uno de los acuerdos más significativos para las relaciones comerciales entre México y España, dado que España es parte de la Unión Europea. Este tratado reduce aranceles, facilita el comercio de bienes y servicios, y promueve la inversión entre ambas regiones. La modernización del TLCUEM ha ampliado el acceso al mercado y ha actualizado las reglas en áreas como propiedad intelectual, contratación pública y desarrollo sostenible.

2. Convenio para Evitar la Doble Imposición y Prevenir la Evasión Fiscal

Este convenio, firmado en 1992, tiene como objetivo evitar que las empresas y personas físicas estén sujetas a doble tributación en ambos países. Facilita la cooperación entre las autoridades fiscales de México y España para prevenir la evasión fiscal y proporciona claridad y certidumbre sobre las obligaciones fiscales, lo que es esencial para los inversores extranjeros.

3. Programas de Apoyo y Financiamiento

Diversas instituciones, como el ICEX España Exportación e Inversiones y Cámras de Comercio de las distintas autonomías, ofrecen programas de apoyo, financiamiento y asesoría para empresas que buscan invertir en México. Estos programas pueden incluir financiamiento preferencial, asistencia técnica y orientación sobre el mercado mexicano.

¿Cómo pueden ayudar concretamente a los potenciales inversores a establecerse y operar en México?

• Identificación de aliados estratégicos
• Facilitando información acerca del marco normativa aplicable
• Constitución de la sociedad
• Misiones de negocio
• Asesoría Intercultural

¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan los inversores extranjeros en México y cómo les asisten para superarlos?

A pesar de que hablamos el mismo idioma, no entendemos las cosas de la misma manera, los empresarios españoles encuentran grandes dificultades en la forma de hacer negocio en México.

México no es un país homogéneo. No es lo mismo hacer negocios en el Norte de México, que en el Sur o que en Ciudad de México.

La cultura de los negocios es un mundo aparte y los empresarios españoles deben tener el conocimiento para poder adaptarse a esa nueva realidad.

Es por esta razón que además de la asesoría legal y de identifiación de potenciales aliados estratégicos, ofrecemos servicios de negociación en los cuales cubrimos la parte de conciencia intercultural.

¿En qué se diferencian sus servicios de otras empresas que también buscan facilitar el intercambio de negocios entre México y España?

La mayoría de las consultorías logran cubrir las cuestiones legales, fiscales y prácticas de cómo establecer un negocio, es decir ofrecen certeza jurídica; sin embargo, nosotros además de lo anterior ofrecemos la asesoría intercultural que es determinante para que un negocio tenga éxito o no.

¿Qué planes tienen para el futuro en cuanto a expansión o nuevos servicios?

Ofrecer servicios inmobiliarios tanto para inversores como para gente que busque propiedades para vivir ahí; y seguir mejorando los servicios existentes.

¿Cómo ven el futuro de la relación comercial entre México y España en los próximos años?

Seguirá creciendo. España es el segundo inversor en México y México es el sexto en España. La relación inversora bilateral está en un momento excepcional.

Las firmas españolas están presentes en todos las áreas.

• En el sector financiero están por ejemplo: BBVA-Bancomer (mayor institución financiera del país, que es su principal mercado, y que acaba de anunciar que elevará su inversión más allás de los 3.400 millones previstos en el plan 2019-24), Santander y Banco Sabadell, entre otros;
• En el sector telecomunicaciones está Telefónica (Movistar);
• En el sector de infraestructura está Acciona, OHL, entre otros;
• En el setor Retail está Inditex
• En el sector Turismo están hoteleras como RIU, Barceló, Meliá o Iberostar
• En el sector Energía están Naturgy y Repsol,;
• En el sector Tecnología está INDRA

Por lo que se refiere a la inversión mexicana en España todavía es incipiente comparada con la española en México. Actualmente está enfocada en temas de restauración, decoración (arte mexicano) y consumibles, principalmente.