Antes de saludarnos y desearnos un feliz verano, con este artículo vuelvo al mundo de las entrevistas.
En este caso concreto, y para ampliar el horizonte a nivel geográfico, me he permitido charlar con dos profesionales que ejercen su actividad desde su base en Las Palmas de Gran Canaria, y que hace años están desarrollando una labor exquisita en el eje España-Italia.
Karem Gómez y Chiara Lavarello son dos profesionales con trayectorias muy diferentes. Por un lado, Karem es abogado especializado en derecho tributario internacional y derecho de sociedades, con más de diez años de experiencia asistiendo a empresarios e inversores extranjeros que deseen desarrollar su negocio en España, con una profunda especialización en el sistema fiscal de las Islas Canarias. Chiara, por su parte, ha dirigido el departamento administrativo y contable de numerosas empresas italianas y suizas. Se conocieron en 2018 en Las Palmas de Gran Canaria trabajando en un proyecto común y enseguida se dieron cuenta de que sus competencias y conocimientos, unidos, podrían ser de apoyo y ayuda a quien tuviera intención de hacer empresa en España. Quisieron llamar a Hestia Advisors su estudio, para evocar el fuego de las ideas y la atención, totalmente femenina, del cliente.
¿En estos años qué tipo de cliente se ha dirigido a usted para evaluar la apertura de su negocio en España?
R: La tipología es muy variada, pero tiene un elemento común: personas que quieren internacionalizar su proyecto y hacer una planificación fiscal más eficiente. Asistimos a pequeñas y medianas empresas, profesionales, empresas industriales, empresas del sector tecnológico, medios de comunicación, inmobiliarias, turísticas y de servicios. Muchos clientes vienen de Italia porque ven en España un mercado dinámico y estable, pero a menudo descubren que el éxito no depende solo de la fiscalidad. La verdadera diferencia es una planificación correcta desde el principio.
¿España sigue siendo un mercado atractivo para los inversores italianos?
Por supuesto, pero el atractivo de hoy debe interpretarse de manera diferente a como lo fue en el pasado. España no se elige sólo porque ofrece una presión fiscal potencialmente más favorable en algunos casos, sino porque garantiza estabilidad, pertenencia al mercado europeo, buena calidad de vida y oportunidades de crecimiento. Naturalmente, cada proyecto debe analizarse individualmente: lo que es conveniente para una empresa puede no serlo para otra.
Vuestra sede está en Las Palmas de Gran Canaria. ¿Qué ventajas ofrece la Comunidad Autónoma de Canarias?
Las Islas Canarias representan un territorio único dentro de la Unión Europea. Disponen de un Régimen Económico y Fiscal especial que, si se utiliza correctamente, puede ofrecer instrumentos muy atractivos para las inversiones. Sin embargo, es importante aclarar un punto: no hay beneficios automáticos. Los beneficios requieren requisitos precisos, inversiones reales y una planificación cuidadosa. Nuestra tarea es precisamente la de evaluar si el proyecto del cliente puede beneficiarse de estas herramientas y cómo hacerlo respetando plenamente la normativa.
Muchos empresarios piensan que mudarse a España significa simplemente pagar menos impuestos. ¿Es realmente así?
Es probablemente el estereotipo que encontramos con más frecuencia. La fiscalidad es ciertamente un elemento importante, pero no puede ser el único criterio. El traslado de una empresa o residencia fiscal sin un verdadero fundamento económico puede crear problemas muy serios. Nosotros trabajamos de manera diferente: partimos del modelo de negocio y construimos una estructura que sea eficiente, pero sobre todo jurídicamente sólida.
¿Qué consejo daría hoy a un empresario italiano que quiere invertir en España?
No empezar por la pregunta «¿Cuánto ahorro?», sino por otra: «¿Cuál es la mejor estructura para mi proyecto?». Una planificación adecuada desde el principio evita errores costosos, reduce los riesgos y crea un proyecto duradero. El asesoramiento estratégico es precisamente eso: prevenir los problemas, no resolverlos cuando nacen. Por eso hemos creado para los nuevos clientes un camino diferente de la simple evaluación fiscal: se llama «Smart Spain Navigator» y es una evaluación territorial del proyecto de internacionalización. Las distintas Comunidades Autónomas de España tienen competencias amplias y diferenciadas en el ámbito fiscal, por lo que es necesario determinar también dónde dirigir la atención.
Una última pregunta. En los últimos años se habla mucho del Régimen Económico y Fiscal de las Canarias. ¿Cuáles son los instrumentos realmente accesibles para una PYME italiana y cuáles, en cambio, son a menudo objeto de falsas expectativas?
El Régimen Económico y Fiscal de las Canarias es sin duda uno de los instrumentos más atractivos en Europa para quien quiere invertir de forma estructurada. Existen facilidades como la Zona Especial Canaria (ZEC), la Reserva para las Inversiones en Canarias (RIC) y una tributación indirecta diferente al resto de España, pero no son incentivos automáticos ni accesibles indistintamente a cualquier empresa. El error más frecuente es pensar que basta con abrir una sociedad en las Canarias para obtener una tributación reducida. No es así, siendo honestos si no se planifica adecuadamente la tributación no es muy diferente a la de la península. Las facilidades requieren inversiones reales, presencia económica en el territorio, organización, personal y el cumplimiento de requisitos muy precisos. Para una PYME italiana, el primer paso no es preguntarse qué incentivo utilizar, sino comprobar si su modelo de negocio es compatible con estos regímenes. Cuando se dan las condiciones, Canarias puede ofrecer una importante ventaja competitiva; cuando, por el contrario, solo se busca un ahorro fiscal, el riesgo es construir una estructura que no resistiría una auditoría de la Administración financiera.
Gracias a Karem y Chiara por habernos ofrecido este breve panorama sobre algunos aspectos relacionados con la inversión y la planificación/administración financiera para las personas que quieren apostar por las Islas Canarias, una Comunidad Autónoma que ofrece interesantes perspectivas para empresarios e inversores, entre ellos los italianos, que no dejan de considerar estas Islas como una meta atractiva.
Feliz verano, nos leemos a la vuelta.
Michele Rossi nacido en Ferrara (Italia), es licenciado en Ciencias Jurídicas (Universidad de Ferrara) y tiene un Máster en Relaciones Internacionales (Universidad Católica de Ávila). Profesionalmente cuenta con experiencia plurianual internacional (Italia, España, Chile entre otros) y en varios ámbitos (legal, comercial, financiero). Actualmente colabora con varias empresas, dedicándose principalmente a temas de desarrollo comercial relaciones institucionales e internacionalización.
Fundador y primer Presidente de AS.ER.ES.-Asociación de Emiliano-Romagnoli en España, desde 2020 ostenta también el rol institucional de Consultore para el órgano de la “Consulta degli Emiliano-romagnoli nel mondo”, siendo responsable de la supervisión de varios Países cuales España, Portugal, Rumania y Moldovia. En 2023 ha sido galardonado en Madrid con el “Premio all’Italianità en la categoría asociacionismo”.
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